沖縄の廃校復活　クラウドファンディングで1,700万円

廃校を宿泊施設として再生するプロジェクトを進めていたのですが、1,500万円が足りなくなってしまったんです。半分ほどは、学校から宿泊施設への「用途変更」の手続きが原因でした。その過程で、消防設備や浄化槽が必要だと次々に判明して。まったく想定していませんでした。残りは、当初の見積もりが甘かったこと。廃校事業はクラウドファンディングに向いているだろうという思いもあり、「もうクラファンしかない」という状況でした。

親しくしている人の紹介です。中庸の仁井田さんたちが、ちょうど施設に取材に来てくれていました。私が「そろそろクラファンをやりたい」と話していたら、「実績のある人たちがいるよ」と教えてもらって。取材の流れで「お願いってできるんですか」と聞いたら、その場で「わかりました」と。タイミングも、私にとってはぴったりでした。

「支援ってどういうことをするんですか」という質問への説明が、1分ほどの短いものなのに腑に落ちる内容だったんです。頭の回転が速い人だなと。

それに、取材中のお二人の会話から、「お金にならなくても、気持ちでやってしまう」という誠実さが伝わってきていました。こちらは藁をもつかむ状況です。そこに気持ちのいいやり取りがあったので、最初から信頼していました。不安はほとんどなかったです。紹介してくれた人が信頼できる人だった、というのも大きかったと思います。

目標金額の1,500万円に到達しました。クラウドファンディングのサイト上で1,500万円強、銀行振込などを合わせると総額1,700万円です。

まず、公式LINEでメッセージを直接送り続ける手法です。「このタイミングでこのメッセージを流してください」という指示が仁井田さんから次々に来て、私はそれに応えていきました。スタートダッシュもラストスパートも、LINEが効いていたと思います。
それから、最終盤に出した新しいリターンです。施設でサウナを運営しているデザイナーさんによるTシャツ5種類と、「あなたの妖精のイラストを描きます」というリターン、私が廃校活用の相談に乗るというもの。Tシャツは40〜50件、3万円のイラストは8口入りました。

Facebookでは、個人のつながりでみんながシェアしてくれました。スマホを開くたびに誰かがシェアしてくれている状態で、誰かがシェアするたびに支援が生まれていました。「人と人のつながり」「応援の輪が広がる」というのはベタな言い方ですけど、それが実際に起こっていました。

あえて挙げるなら、セールスライターである仁井田さんが作ってくれたLPです。あのLPをもとにチラシも作りました。
自分で作っていたら、「廃校をよみがえらせる」なんて気恥ずかしい言葉は絶対に使わないと思うんですよ。もっとシックな表現にしていたはずです。でも、万人に伝わる言葉と流れで書いてくれたから、「読んだだけで感動した」と言ってくれる人が多くいて。施設に一度も来たことがない方が支援してくださったこともありました。長すぎず、苦労話もあり、「子どもたちが通った学校と、この自然を残したい。力を貸してください」という流れ。あれが成功の要因だったと思います。
広告で流していた動画も、LPの雰囲気や施設、桜の要素が入っていて、クリックしたくなる内容でした。

スピードが速くて、ついていくのが大変でした（笑）。「この文章をお願いします」「SNSにこのメッセージを流してください」「最終日の朝に1分の動画を撮ってください」。指示が次々に来て、必死で応えていました。

ただ、打ち手を全部自分で考えていたら、「これで正しいのかな」と迷って、2倍疲れていたと思います。提案と次の施策が出てくるので、終始不安がなかった。大船に乗った感覚がありがたかったです。

「気持ちのいい人たちだよ」と紹介します。第一印象はエネルギッシュな体育会系。でも一緒にやってみると、LINEの配信タイミングからリターン設計まで、緻密に組み立ててくれる。この熱量と緻密さの両立が中庸さんの強みだと思います。

クラファンをやっている最中から、「私もやりたいから相談に乗ってね」という声がいくつか届いていました。実現したい想いはあるけれど、何が正しい打ち手か分からない。そういう人におすすめしたいです。