YouTuberの強みを生かして商品開発から支援。年商400万円→1年弱で年商2億円に寄与

もともとYouTubeで、筋トレ関係の情報発信を行っていました。昨年10月からパワーリフティングギアの販売を開始しています。開始初月は500個を2日で完売。翌月も同様でした。登録者さまのおかげで、好調なスタートを切ることができました。

やっぱりYouTubeのチャンネル登録者からの購入が中心だったんですが、そこには必ず限界が来ると思っていたんです。私たちが目指しているのは「パワーリフティングギアで日本一をとる」ことなので、それを叶えるためには、インフルエンサーのブランドという枠を超えて、より多くの人に製品を届ける必要があるな、と思っていました。
でも、それは自分じゃ無理だなと思ってたんですよ。ビジネスのノウハウも何も知らないし。そこで、マーケのプロを探そうと。

ちょっと昔の話になるんですが、GOAL-Bに仁井田さんがいた時に、GOAL-Bで開かれたビッグ3大会に僕が参加していたんです。そこで初めてお会いして。その後インスタグラムで繋がり、GOAL-Bの中川晃雄さんのYouTubeで「GOAL-Bを伸ばした男」として仁井田さんが紹介されているのを見て、がっつり知りました。

マーケティングを依頼する前に、東京に行ったタイミングで「ジムで広告を配信する時はどうしたら良いですか？」と聞きたくてアポを取って、一緒にご飯を食べながら色々お話を聞かせていただきました。同い年ということもあり、話してみてすごく良い人だったのが印象に残っています。

ギアの販売開始から3ヶ月ぐらい経った時に「ここからさらに伸ばすには、やっぱりプロの力を借りたいな」「施策をもっと打たなきゃな」と思って。ちょうどその頃、仁井田さんが独立したのを見たんです。もともとお世話になっていたのもあって、連絡を取りました。

めちゃくちゃ変わりましたよ。何円上がったかバチっと数字を出すことはできないんですけど、数字が上がったのは間違いないです。ただ、それ以上に大きかったのは、自分の考えを正しい方向に導いてもらえたことですね。「これをやりたい」という相談に対して、プラスアルファの視点を提供してもらえたり、時には「それは避けた方がいい」というアドバイスをもらえたり。客観的な視点が得られるのがすごくありがたいです。

あと、自分自身が知らない施策をたくさん知っているので「ここ意外と大事なんだ」ということを教えてもらえるのも良かったです。

公式LINEの友達を増やしたいと相談したら「こういう風にしたらいいですよ」と教えてくれて、実際に試してみたら結構増えたんです。そこから「改めてお願いします」というタイミングで、さらにいろんなLINEの使い方を教えてもらいました。今で公式LINE登録者9,800人（インタビュー当時）です。広告を使わないでこの人数になっています。

そうですね、半分ぐらいになるんじゃないですか。下手したらもっと少ないかなと。LINEも多分絶対今より半分以下、5,000人もいってないと思いますね。

LINE登録してくれている人たちを第1優先で優遇する施策を立ててくれたところはすごく大きくて。全然僕の中にはないアイデアだったけど、すごくクリティカルでした。今も何かを売るときは「LINEを登録してくれた人が1番お得ですよ」という考え方を軸にしているんですけど、その根本を考えてくれたのはやっぱり大きいですね。

あと、やっぱりスピード感ですかね。「いつまでにこれをやって、この月でこれを足して」「こんな風に売ろう」「こういう風に宣伝しよう」というアイデアをパッと仁井田さんに投げると、速攻で壁打ちできますし、OKならそのままGOできる。このスピード感はすごく大きかったです。

やっぱり「売り上げを伸ばしたい人」ですかね。会社をうまくいかせたいとか。それを「自分だけの力に拘らず、とにかく実現したい」と思う人なら頼った方がいいと思います。

どういう人とか関係なく、中庸さんは多分絶対結果を出すと思うので、みんな頼っていいんじゃないかなと思います。売り上げがきちんとある人も、僕らみたいに売り上げが伸びてきたタイミングの人も、いま売り上げが立っていない人も。きちんと頼れば、そこから絶対引っ張ってくれると思います。

僕は自分自身でもマーケティングを学びたいという気持ちがあるんですけど、中庸さんに伝えたら、そういった方向でも色々とアプローチ・サポートしてくれるので、結果を出しつつ勉強したい人にも良いと思います。